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美国沃尔玛中三成内衣苏州造-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:40:56 阅读: 来源:硅酸盐防水剂厂家

中国的服饰加工占领海外市场并不是新鲜事,但在10多年前注册于枫桥的利诚公司,却能将自己的加工内衣量占到整个美国沃尔玛超市销量的30%,并进驻了国内1380家大型商场超市,这不能不说是一个小小的奇迹。

利诚集团成立于1999年,位于高新区的枫桥街道,主要生产内衣家居服。在该行业平均利润不到5%的严峻现实面前,利诚人却独创并率先引入“工艺流程分析”、坚持科技创新、将自己的创意营销团队设在美国等,积极抢占国内外市场。

工艺流程分析 助推岗位精细管理

在利诚集团的生产车间,这里的加工线上都设置了电脑。每位工人在上岗前要在工作台前轻刷“信息卡”。

这里,早已不用管理人员盯着做活,所有的裁剪、卷边、车缝……一道道再细微的工序,都会被“信息卡”记录下来,并同步显示在每条生产线的电脑上。“打个比方,生产一件圆领衫需要16道工序,标准工时在100秒。我们发现,生产效率偏低的工人会耗时130秒,有的耗时140秒。分析原因,一定离不开卷边、车缝工序操作有误或不熟练等。‘工艺流程分析’,就是将每道工序的标准耗时量化到秒––你操作的快慢都会在电脑上反映。如果一直慢在一个环节,企业就会根据这一环节对相关人员进行培训,或有熟练的老师傅来教你,直至让操作动作更合理为止。”集团生产总监厉旗向记者介绍,“通过工艺流程分析与控制,使集团生产效率大概提高了30%。这也就为企业带来了足够的竞争力。”

记者在感受到该公司管理精细的同时,同样也让人感到一种市场激烈竞争下的“残酷”。

创意团队 驻扎美国学“时尚”

利诚集团之所以在竞争激烈之下仍能大踏步前进、使产品的市场占有率越来越大,还与他们的营销模式有关。

为了搭准市场的脉搏,使产品适销对路,利诚集团专门派出创意营销团队常驻美国,研究发达国家家居服的流行元素和设计理念,融会贯通后付诸到自己的生产经营中,用美国时尚理念设计产品后让国外品牌挑选。这样一来,使集团研发的时尚家居系列、家居运动系列、经典睡衣系列、浪漫少女系列、摩登性感系列等6大系列产品,销量几乎每年实现翻番。数据显示,利诚销售收入2007年为3亿多元,2009年达到5亿多元,2010年攀升至近8亿元,今年上半年则继续保持了快速增长之势。“科技创新同样是利诚成功抢占市场的又一大法宝。去年下半年起,市场棉花紧俏,棉质面料价格快速上涨,给家居服产品的成本管理带来了压力。怎么办呢?我们通过科技创新,发现一种替代性的面料––玉米纤维非常管用,不但颜色更加鲜亮,成本较棉质面料还降低20%,而且,也得到那些老外的认可。仅此一项替代用料,就为集团降低了数十万元生产成本。”利诚集团总裁朱兴说。

内外并举 做靓苏州家居服

抢占市场同样要有新思维。面对蓬勃发展的电子商务,利诚集团虽是规模企业,但也不放过网络销售。他们推出了“中国家居服装购物网”这一家居服装行业专业的B2C电子商务网站,通过全新的营销策略,抢占网络销售市场。

为此,集团专门成立了电子商务事业部。“没想到,网络销售额逐月攀升,涨势惊人。我们看好这一销售模式的发展前景,这将成为我们又一个做大做强自己品牌的重要途径。”朱兴说。

“事实上,随着百姓日子的好过,家居服已不只是睡衣,更是舒适、时尚与个性化的一种体现。我们将国际流行趋势与国内消费能力有效结合,建立了全新的家居服装理念,希望以此引领人们体验时尚优雅的家居文化。”朱兴说。“目前在美国沃尔玛超市,足有超过三成的家居服是由苏州利诚集团提供的。”

而为了“内外并举”拓市场,近两年他们也注重了国内市场的开拓。“我们建立自己的品牌。目前已进驻国内1380家大型商场超市,包括欧尚、沃尔玛、大润发、家乐福等,预计明年我们进驻的大型商超数量将达到3000家。”朱兴说。

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