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骅威第一波CEO付强用三驾马车跑IP运营之路

发布时间:2020-02-14 07:03:15 阅读: 来源:硅酸盐防水剂厂家

5月18日,由GMGC全球移动游戏联盟主办,文博会组委会办公室(深圳市文体旅游局)、南山区政府文产办指导,正中集团、新游互联、游视秀、UCloud、DataEye协办的第二届中国移动游戏交易会在深圳圆满落幕。大会主会场邀请到来自骅威·第一波CEO付强进行了内涵深刻的主题演讲。

“我认为目前三年可以做好一个大的IP,所以我一直在部署‘三.三’计划,头三年先挑已有影响力基础的IP来孵化品牌和产业链模型,第二个三年,就是要在跑顺了这个模型的基础上创造IP。这个模型其实就是一个影响链,是变现链,包括了游戏和周边等等,在一个IP之下的影响力效应越跑越成熟之后,在未来叠加式地每一到两年创造一个大IP,继而打造一个大概每年产值20到30亿规模的公司,我觉得这个问题是不大的。”在此次游交会上,骅威.第一波CEO付强如是说。在这个泛娱乐化轰抢IP资源时代,手上没个IP都不好意思说自己是做互联网的。可大多都是手握优质IP却不懂经营,纵观当下IP一系列衍生品,基本都是周期短,泡沫化。在此次大会上,付强向各行各业分享了其IP运营战略思路的三驾马车——“选择、创造及培养”。

IP的选择——价值观是衡量的根基

付强表示:真正选择IP最重要的是它的价值观,它是一种情绪,而不是硬性的。四大名著里面有两本书,一个叫《三国演义》,一个叫《红楼梦》。三国演义传达的是成王败寇、孰生孰死的英雄气节,这种价值观就比较适合改游戏,因为游戏在世界观的构筑时就需要这样的价值观。红楼梦告诉你什么?——封建社会注定要没落的,个人怎么奋斗都没用。红楼梦的读者接受喜欢红楼梦,所以他觉得人生就该如此,循规蹈矩是生存宗旨。而三国演义就不同了,你砍我一刀,我肯定要把你砍死。所以你是产品经理,你肯定要三国演义。我们真正能扫平全世界的,可能就是三国演义。

我们在选IP的时候,要考量IP的内涵有没有强烈的冲突性和斗争性,这是第一点。第二点是它有没有足够的体系支撑。要么是攻法,要么是人物关系,有一系列的道具支撑。IP在选择时还有两个关键点,第一:量的维度。这个角度来说,只有最好的IP才值钱,行业里面排名前三名IP的价格,任何一部可以是第4名到10名的价格加起来乘以5,这就是IP的计算方式。第二:IP的价值观的取向维度。它是不是追求高冲突性,它是否有足够的体系来支撑这种冲突性。第三:怎么改变IP。其实IP到现在为止已经变成了一个吸流用的,我们认为你的IP就是把人吸进来,但其实IP只是这样做,对IP本身的作用不是很大。

IP的创造——奠定前期用户基础,矩阵拓展衍生品

创造IP分两块,一个是新造IP,我们看到很多行内知名的企业都已经在做了,包括收购动漫企业或者跟别人成立合资公司。从这个方向来讲我是很认可的,因为从创造IP,尤其是游戏企业想要创造IP最好的路,甚至是唯一的路可能就是做动漫IP。第一波为什么没有一开始直接做原创IP?因为IP是树,不是一茬一茬长的,它是需要很久的。所以如果我们打造一个IP,从原创开始,它是一个很长的过程,投入很大,而且概率很低,而且重要的是对导演、编剧、制片的依赖很大,所以新上IP要有足够的耐心和承受力。

第一波的做法是怎么做呢?我们分两步走。第一步是先找一个有足够用户群的IP,然后在这上面深挖。有很好的基础,有很多用户,我在这个基础上把它细化,把这一系列做完之后,我的导演、制片、周边生产商,以及编剧所有的团队跑顺之后,我再做原创IP,我的成功率比较高。

IP的培养——影游漫联动搭配精品化开发

首先是价值观提炼的问题。《莽荒纪》的价值观是什么?我们把它提炼出来。提炼出来之后,我们要做什么?具像化的表现。为什么我们第一波要花5000万做动画片?我们现在只是第一集的10分钟出来,剧本还没有开始跑。我们要做统一的形象展示、共同的文化符号和价值观的提炼。有了这个形象展现出来,你就对它有固定的印象。我们做《莽荒纪》的动画,接下来还要做电影,我们要把这个小说具像化,这样可能会流失一些人,但是到最后可能还是会留下很多人,这时候我们的作品就有一个固定的形象出来。

然后第二步就是做精品化开发,我们确保整个用户的精准和整个量的给予,以及我们在授权和别人合作的时候,我们对他的改编会深入的参与和给到意见。精品化植入的过程根本的原因就是我们只做一款产品,而我们要把它做到精致,做到好,有市场效果以后,它会给用户留下一定的印象,最关键的是我们下一次它的用户又留下来。我们的做法是通过动画、电影、电视三个方向进行视觉化,以及对现有用户的夯实,用电视剧和电影抬高我们的IP,通过网络动画片把用户实际落地,然后我们有一个优宅社区,通过这个平台和其它的手段把用户彻底聚合起来。

去年开始几乎所有的互联网+内容行业的活动或论坛都没有脱离IP主题,在各产业链向IP出发的道路上,付强此次在GMGC大会上向同行伙伴实实在在地分享了第一波在运营IP之路上的三件干货,也展现了第一波公司在国内百花齐放的IP运营市场中独树一帜的姿态,能否验证其把第一波做成一个大概每年产值20到30亿规模的公司,我们拭目以待。

在演讲过程中,付强向我们传递一个词:情绪牵引。什么叫情绪牵引?他说:“就是你要明白在你的这个IP里面,用户的关注点是什么。我们发现三国演义里面最赚钱的永远是将,你这个东西跟将没有关系,你发现它赚钱就不好赚,用户就不认。为什么?因为用户在三国演义里面他接触的特别好的东西是将。所以你的成长线一定以将为核心,你的三国演义才会做到更好。假如说它是小说呢?比如说金庸的小说,他追求什么?屠龙刀、九阴真经。这些小说里面是单主角线,这种产品的道具和攻法体系某种程度上会覆盖到它的角色体系,你在改编的时候,你的成长线规划就要放到你的攻法、成长方面。所以这个IP改编的时候,你要注重它的情绪牵引。”

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