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中国联通常小兵一体化战略围猎市场

发布时间:2020-02-11 05:05:25 阅读: 来源:硅酸盐防水剂厂家

中国联通刚拿到WCDMA牌照的时候,曾有投资人问常小兵,公司将在未来的电信市场中处于什么位置?他的回答是“至少三分天下有其一”。牺牲了巨额补贴,抢来了与苹果iPhone的独家合作,中国联通这招可谓出奇制胜,在2010年形成了巨大的品牌效应的同时,让其他两家运营商追悔莫及。然而,苹果公司的强势与独断,也让中国联通深感为他人作嫁衣的尴尬。建立自己能掌控的完整产业链,在语音和短信收入增长将达到天花板的时刻,通过推动智能手机普及开辟数据业务的蓝海,才是中国联通真正的3G阳谋。

与参加上一届政协会议时相比,第十一届全国政协委员、中国联通董事长常小兵的心情有了明显的变化:他所在全国政协经济类小组的许多委员不仅在使用iPhone,而且还在通过iPhone实现各种应用。

作为iPhone的引入者,中国联通面对强势的苹果公司做出了妥协和让步,所图显然并不只是销售手机为中国联通带来的口碑效应,常小兵更乐意看到的是由此带来的数据业务的增长。

生态圈的战争

“运营商包打天下不现实,要采取开放的态度有所为有所不为。”常小兵在接受《中国经营报》记者采访时说。

中国联通的目标是做全盘棋局的掌控者。常小兵说:“为消费者营造一个集网络、智能终端、应用于一体的便利消费环境,将三者完美结合,再加上一个好的商业模式,必然会促成3G业务的进一步发展。”

一方面,常小兵表示将继续推进网络建设,以解决3G用户快速增长带来的压力;另一方面,中国联通将整合各种资源,消除不同手机终端、不同操作系统之间的鸿沟。

目前,主流的手机操作系统包括谷歌主导的Android、苹果自有的Ios、微软的Windows Phone等,不同的操作系统之间几乎处于完全隔离的状态。同样一款软件要在不同的操作系统上使用,需要做不同的适配,为应用开发者增加了巨大的工作量,同时对于用户来说也抬高了使用门槛。

中国联通的应用商店“沃商店”(Wo Store)承担的就是“渠道和内容”聚合者的功能。然而,iPhone平台却并不支持沃商店。“苹果公司是上下游高度垄断,按照自己设计的路线自行匹配。”常小兵说,“如果哪个厂家能像苹果这样做到这一点也行,也是一种实现路径,但作为运营商来说,要提供集网络、智能终端、应用于一体的使用环境,需要联合更宽泛的力量一起努力。”

差异化策略

“关于中国联通的3G发展路线,我认为有三个阶段,2010年要走差异化的发展道路,有别于自身在2G时代的发展模式,有别于其他运营商的发展模式;在下个阶段走融合化的发展之路,最终走向替代化的阶段。”常小兵说。

战略明确之后,在战术上中国联通采取了一体化的竞争策略,在全国建立统一的计费系统、IT系统和销售系统,这在集团内部的中高层管理人员中引起了很大的震动。“部分同志提出了怀疑,我们这么做会不会吃亏?会不会错过历史时机?后来经过商讨,最终执行下去了。”常小兵告诉记者。

在品牌和资费的制定策略上,这种思路更加明显。

业内评论认为,“中国联通力图通过简单、有效、一体的政策来给消费者一个清晰的印象:新中国联通会以更加方便、简单一体化的产品为用户提供服务。”

面对3G时代的挑战和翻身良机,中国联通用了两年多时间消化2008年电信重组时与前中国网通的合并难题,如今中国移动正在极力鼓吹4G,常小兵希望留给3G的时间窗口越长越好,“我们会能干多快干多快”。

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